一看就懂
看人别听
他说什么
讲给完全没接触过的人 · 两千三百年前
留下的八句话，一句一个场景
1
一句话
想看懂一个人，
别问他是什么人，
等他的处境变一变，
看他先放弃什么。
这不是什么新鲜发明。两千三百年前，一本叫《吕氏春秋》的书里，
有人把它写成了八句话，一句对着一种处境。
2
它跟你
平常怎么看人
平 常
听他说什么，
看他表现好不好
问题是：说话不要钱，表现也可以装。一个人在需要你的时候，对你必然是好的——那段时间里你看到的，几乎都是他愿意让你看到的。
这 八 句
等一个变化，
看他先扔掉什么
他突然发了、突然当官了、突然落魄了——每一次变化都逼他重新排一次序：什么先要，什么先扔。这个排序是装不出来的，因为它有代价。
一句话：看的不是他的态度，是他的取舍。
3
八句话
原话是文言，每句八个字。下面每一条：先是原话，再是大白话，最后是一个具体画面。
其 一
通则观其所礼
他顺了，看他怎么对老熟人
他刚发了一笔财、事情办成了。这时候看他怎么对以前一起吃苦的人——还是照旧，还是开始端着了。
其 二
贵则观其所进
他上位了，看他提拔谁
当上头儿之后，他把谁拉上来？拉能干事的，说明他想成事；拉听话顺耳的，说明他要的是安全感。这一条比听他讲什么理念准得多。
其 三
富则观其所养
他有钱了，看他钱花在哪
钱是最诚实的东西。它去了哪儿，说明他心里什么排在前面——不是他嘴上说重视什么，是他真掏钱的那个。
其 四
听则观其所行
别停在他说，去看他做
他说了一堆。然后呢？三个验法很实在：让他花一次钱、交给他办一件事、上面两样都看不清就用时间熬——装出来的东西熬不过时间。
其 五
止则观其所好
他闲下来，看他把时间给了谁
上班那几个小时是被逼的，看不出人。他自己能支配的那几个小时花在哪儿——那才是他真正想过的日子。
其 六
习则观其所言
混熟之后，看他怎么说话
生人面前谁都客气。熟了以后——他是照旧有分寸，还是开始口无遮拦、背后议论、把别人交底的话拿出来当谈资。
其 七
穷则观其所不受
他落魄了，看他什么钱不肯拿
注意是「不受」——不看他拿了什么，看他宁可难受也不拿的那样东西。人最缺的时候还守得住的那条线，才是他真的线。
其 八
贱则观其所不为
他低到底了，看他什么事不肯干
同样是「不为」。一个人被逼到没退路时仍然不做的事，说明那不是策略，是他这个人的形状。
前六条看的是他得势时要什么，后两条看的是他失势时守什么。
两头都看过，这个人就差不多了。
4
为什么
这套管用
因为它测的东西有代价。
说话是不要钱的，所以说什么都行。
但「顺了之后还认不认老朋友」是要付代价的——认，就得分他一份；
「落魄了什么钱不拿」也是要付代价的——不拿，今晚就得饿着。
凡是要付代价的选择，就装不了太久。这八句话干的事，
就是等一个让人不得不付代价的时刻，然后看他怎么付。
顺带一提：同一篇里还有另外六句，讲的是主动制造情境去试探人
（让他高兴、让他生气、让他害怕，看他还稳不稳）。那六句更进一步，也更容易伤人，
这里就不展开了。
5
怎么用
才不跑偏
是尺子，不是标签用来判断一件事托不托付，不是给人定性
最后一条最容易被忘掉：你顺的时候怎么对老朋友，别人也在看。
6
它不能
干什么
它算不出一个人的命
它不预测未来，只描述这个人到目前为止的取舍。
人是会变的，尤其在挨过一次真正的打之后。
它也不该拿来给人打分、分等级。用它去论断谁「没出息」「不行了」，
那是把一把量事的尺子拿去量人，越用越窄。
它真正的用处很小、也很实在：决定一件具体的事，要不要交给这个人。
所以这八句到底说了什么？
一个人是什么样，不写在他的话里，
写在他每次处境一变时的那个选择里。
你要做的不是问，是等，然后看。
